第一部分:车险知识
车险包括交强险、车船税和商业险。交强险是国家强制险种,商业险是自愿选择性购买,主要功能是保自己车辆损失,车内员人身身伤亡和第三者人身、财产损失的险种;车船税是国家针对燃油车征收的环境治理费,排量越大,征收标准越高。根据国家现有政策,燃油车100%征收,混动车型50%,纯电车型免收车船税。
车险经历了多次的改革,总体来讲车险越来越市场化,几次改革商业险保费降幅高达40%以上;保障内容反而增加,险种组合也越来越简单,易于客户 一看就能懂。直接上图,改革后的内容如下
第二部分:影响车险价格的因素
大部分车辆,每年车险保费都不同,原
1、车辆的价格以及排量,车辆价格影响车损
险的保费,排量决定车船税的金额。
2、选择的车险组合不一样,保费不一样。
3、车辆综合评分对保费有直接影响,评分越
低保费折扣更大,而影响车辆评分高低的常
见因素有:车辆品牌、车辆年限、过去一年
出险次数、是否有人伤、车辆违章情况、理赔
金额大小等。
4、购买渠道不同,价格有差异,目前的车险
购买渠道主要有电话销售、第三方代销、互
联网渠道和平安个险综拓渠道等。通常我们
团队把前三个统称为线上,我们自己属于线
下。
第三部分:推荐平安车险
平安车险拥有很不错的市场份额占比、良好的客户口碑,特别是在理赔满意度及售后服务满意度方面,都在行业排在前列。
在遇重大险情或社会事件中,平安车险便捷的理赔及增值服务,最大程度减轻生命及财产损失。如今, Al人工智能已全面运用到车险服务中,通过平安好车主APP, 客户可自助完成理赔问题,真正做到理赔一键包办,省心省时又省钱;在续保方面,如果脱保不超7天,平安推出智能审核,免验车等等创新的特色服务体系。
平安车险还有很多的增值服务,特别是道路救援非常常用,比如长期车辆未启动,车辆亏电严重,这个时候道路救援就用上了,市场行情一次接电服务都在200元左右。此外,平安好车主APP, 几经更迭,不定期有加油折扣、洗车优惠、代驾、生日权益会员礼包等活动,赢得了客户的不断好评!
第四部分:选择线下渠道的优势
1、 可以找到对应服务人员,线下服务更便
捷 ;
2、 提供专业建议,科学规划投保方案;
3、 理赔有帮手,小事无忧,大事不慌,疑难
问题专案专办;
4、 团队通过整合资源,可以覆盖日常用车各
个方面;
5、 提供综合金融服务,能满足多种金融服务
需求,创造更多价值。
保险是一种服务性商品,它和其他商品不一样,平时感受不到,只有当真正遇到事情的时候,才能感受我们的温暖!专业的事情交给专业的人, 感谢你选择平安,选择聚鑫财富团队, 我们用十分服务,回报您的每次信任!